CHARISMA FÄLLT NICHT VOM HIMMEL – WIE SIE ANDERE VON SICH BEGEISTERN

Charisma wird nicht einigen wenigen gegeben, die einfach mehr Talent haben als die anderen. Wie bei einem Rohdiamanten ist das Charisma beziehungsweise die Fähigkeit dazu bereits da. Georg Wawschinek, Experte für Charisma und begeisternde Kommunikation, verrät, wie Sie in 10 Schritten mehr Charisma erlangen und andere von sich begeistern können.

1. CHARISMATIKER BRENNEN VON INNEN

Lassen Sie sich nicht durch 1000 Regeln einengen. Investieren Sie Ihre Energie nicht in Portionierung, sondern in Befreiung. Trainings, in denen Sie Verhaltensweisen lernen sind sinnvoll, um Werkzeuge zu erlernen. Aber gehen Sie nicht davon aus, dass Sie in den symbolischen Seifenspender oben 20 Trainings reinstecken und unten kommen 80 Gramm Charisma raus. Der Weg zum Charisma beginnt in Ihrem Inneren. Charismatiker spüren genau, wofür sie brennen.

Nehmen Sie sich die „last lecture“, die „letzte Vorlesung“ als Gedankenmodell. (Die berührende letzte Vorlesung von Randy Pausch finden Sie auf youtube). Würden Sie zum letzten Mal in Ihrem Leben über Ihr Thema sprechen. Was wäre die Quintessenz? Was wäre Ihnen das allerwichtigste, was Sie dann sagen würden. Denn oft sind die letzten Reden, die letzten Gespräche die besten. Denn es zählt das, was für Sie bedeutend ist und die Regeln spielen keine Rolle mehr.

2. CHARISMATIKER ARBEITEN AN SICH

Suchen Sie sich jemanden, der Ihnen ehrliches und echtes Feedback gibt. Versuchen Sie, Ihren blinden Fleck so klein wie möglich zu halten. Denn das ist die Voraussetzung dafür, dass Sie sich weiterentwickeln. Wenn Sie Reden halten – nehmen Sie diese auf Video auf und konfrontieren Sie sich mit Ihrem Auftritt. Das ist nicht immer angenehm, aber Sie werden sehen, wie schnell Sie riesige Fortschritte machen. Tun Sie Feedbacks nicht ab, sondern überlegen Sie, wie Sie besser werden können. Und gerade, wenn ein Konkurrent sich besser schlägt als Sie – lernen Sie daraus! Aber unterscheiden Sie bitte genau, von wem Sie Feedback annehmen und von wem nicht.

3. CHARISMATIKER LIEFERN AB

Entwickeln Sie ein Gespür dafür, was Ihr Gegenüber gerade benötigt. Charismatiker haben besondere Antennen dafür. Denken Sie zum Beispiel an die Rolle des Mephisto in Goethes Faust. Er ist dort eine der am feinsten gezeichneten Figuren und bringt alles mit, was Charisma ausmacht. Überzeugendes Auftreten, wendige Argumentation, gewinnendes Äußeres. Und er beherrscht das Gefühl für das Wesentliche so gut, dass ihm die Menschen sogar ihre Seele verkaufen. Üben Sie dazu die Wahrnehmung – zuhören und Bedürfnisse zu erkennen ist die wichtigste Voraussetzung, um später sinnvoll reden zu können. Wenn Ihre Antennen für Bedürfnisse geschult sind, werden Sie das liefern, was andere gerade brauchen.

4. CHARISMATIKER NUTZEN HIRN UND EI

Charismatische Menschen sind entweder blitzgescheit und schnell in der Argumentation, sie glänzen durch Ihr Wissen. Oder sie haben eine unglaubliche Präsenz, weil sie schlichtweg „Eier haben.“ Und die größten Charismatiker besitzen beides. Hirn mit Ei.

Wenn Ihnen die intellektuelle Wendigkeit fehlt, trainieren Sie Ihren Verstand. Versuchen Sie beispielsweise zu einem Thema Ihre Meinung zu hinterfragen. Recherchieren Sie Gegenargumente. Werden Sie Großmeister im wendigen Argumentieren. Und gerade, wenn ein Thema für sie unverrückbar erscheint, haben Sie das beste Spielfeld gefunden. Stellen Sie sich vor, Sie wären der geniale Berater Ihres Gegners. Welche Argumente würden Sie finden?

Wenn Ihnen die „Eier“, das Selbstbewusstsein, fehlen. Dann ist das Leben die beste Schule. Seien Sie mutig, unternehmen Sie etwas, das Sie über Ihre Grenzen hinaus führt. Erfahrungen im Leben sind die besten Garanten für geschliffene Kanten Ihres Charismas. Je sicherer Sie sich Ihrer selbst sind, umso sicherer wirken Sie.

5. CHARISMATIKER SIND EMPATHISCH

Diese Eigenschaften, das Hineindenken in Denkwelten und Einfühlen in Gefühlswelten, helfen Ihnen letztlich, sich in andere hineinzuversetzen. Die Kunst des Mitfühlens oder zumindest des Einfühlens ist die Basis dafür, den Bedarf anderer zu erkennen. Und letztlich auch, um mit anderen auf die gleiche Ebene kommen zu können. Charismatiker können die gemeinsamen „Vibes“ genau aufspüren und auf diese Schwingung einsteigen. Dazu müssen Sie aber imstande sein, diese auch zu erfassen. Sie müssen nicht alles gutheißen, aber Sie sollten Ihren Geist offen halten, um besser zu verstehen, was andere bewegt. Und vergessen Sie nicht: „Nur empfängt, der kann auch senden.“ Charismatiker sind keine Dauerquatscher.

6. CHARISMATIKER INSZENIEREN BEWUSST

Unser ganzes Leben besteht aus Inszenierung: Werbespots, Medien, Filme begleiten uns täglich – sie sind inszenierte Botschaften. Aber auch im täglichen Leben inszenieren wir. Hochzeiten, Taufen, Geburtstagsfeiern sind für uns ganz selbstverständliche Inszenierungen. Wenn Sie heute eine Cocktailbar besuchen, dann bezahlen Sie mehr als den Materialwert für die Inszenierung. Und so ist das mit unseren Inhalten: Letztlich haben wir meist eine Kernbotschaft, die schnell gesagt wäre. Eine Werbung könnte daraus bestehen, 30 Sekunden lang den Satz „Kaufen Sie unser Produkt“ einzublenden. Die Botschaft ist der Kern dafür und wichtig. Der Rest aber ist das Fleisch an den Knochen, die Farbe am Gemälde, die Variationen einer Melodie. Der Rest ist Inszenierung, die Ihre Botschaft unterstützt. Setzen Sie sich also bewusst in Szene.

7. CHARISMATIKER SIND PLAUSIBEL

Vergessen Sie nie: In unserer Kommunikation haben Fakten nur einen Anteil von etwa 5%. Denn wir können diesen Anteil selten tatsächlich nachprüfen. Die stärksten Argumente sind die plausiblen. Wenn man sagt „Das könnte stimmen“ – dann liegen Sie richtig. Nehmen Sie sich an der Nase! Zu wie vielen Themen haben Sie eine Meinung – aber letztlich keine Ahnung? Und genau so ist das bei Ihrem Thema mit Ihrem Gegenüber. Wählen Sie die Fakten sorgfältig aus, aber überfahren Sie andere nicht. Sorgen Sie dafür, dass die ausgewählten Fakten plausibel, also nachvollziehbar sind. Wenn man Ihren Argumenten gerne folgt, weil sie schlüssig klingen, dann haben Sie einen großen Schritt getan.

8. CHARISMATIKER ERZÄHLEN GESCHICHTEN

Gezieltes sinnvolles Storytelling gehört zum Werkzeugkoffer jedes Charismatikers. Sehen Sie nach, woraus die großen religiösen Werke bestehen. Aus einer Geschichte nach der anderen. Warum lieben wir Filme, Märchen, Romane, Werbespots? Weil sie Geschichten erzählen. Was tun wir, wenn wir jemanden kennenlernen: Wir erzählen die Lieblingsgeschichten unseres Lebens. Versuchen Sie immer, Ihre Erkenntnisse in Form einer Begebenheit, einer Story zu veranschaulichen. Eine alte Rednerregel lautet: „Tell a story. Make a point.“ Erzählen Sie eine Geschichte. Und ziehen Sie daraus einen Schluss. Das hat nichts mir wahllosem Erzählen beliebiger Anekdoten zu tun. Sie müssen sich genau überlegen, was Ihre Botschaft ist und wie Sie diese zielgerichtet in eine bewegende Geschichte packen können. Machen Sie den Test: „Welchen Satz wird man weitererzählen? Und stimmt er mit meiner Botschaft überein?“ Und zuletzt: Charismatiker langweilen nie. Nie. Nie.

9. CHARISMATIKER ERARBEITEN AUTHENTIZITÄT

Authentisch sein heißt authentisch wirken. Denn wenn wir den Eindruck haben, dass Sein und Schein übereinstimmen, entsteht der Eindruck von Authentizität. Dann empfinden wir etwas als echt. Wenn also jemand als Mensch gereift ist und spricht, dann werden wir ihn charismatisch empfinden. Wenn die Persönlichkeit nicht rund ist, werden wir etwas entdecken, das uns stört: Langeweile, unsympathische Wirkung, Überheblichkeit.

Wenn nun jemand daran zu arbeiten beginnt, ist das ein wichtiger Schritt. Aber die neue Eigenschaft muss zum Teil der Persönlichkeit werden. Dann ist die Wirkung authentisch. Wenn Sie also neue Wege ausprobieren, wenn Sie sich neue Werkzeuge zulegen – dann üben Sie bis Sie virtuos sind und das Neue in Ihre Persönlichkeit integriert ist. Sonst wirkt es aufgesetzt. Aber beginnen Sie die Arbeit an sich. Denn nur authentisch zu sein, muss noch lange nicht heißen, dass man charismatisch ist. Denn alle Charismatiker wirken authentisch. Aber längst nicht alle Authentischen wirken charismatisch. Wenn man einen Langeweiler auf eine Bühne stellt – dann steht ein Langeweiler auf einer Bühne.

10. CHARISMATIKER SIND MUTIG

Martin Luther Kings große Rede „I have a dream“ wäre fast daran gescheitert, dass er damit begonnen hat, sie vorzulesen. Erst als Mahalia Jackson ihm zugerufen hat: „Erzähle Ihnen Deinen Traum, Martin“, hat er sein Manuskript beiseite geschoben und seinen Inhalt frei gesprochen. Sein Mut, seine Rückbesinnung auf das, was er kann hat ihn befreit. Dadurch erst ist der Funke übergesprungen. Ohne Mut hätte es diese Rede nie gegeben. Haben Sie den Mut, Ihre Kanten zu schärfen und immer an sich zu arbeiten. Der Erfolg wird Ihnen recht geben!

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