Schwierige Gespräche III: Verhandlung - Argumentation - Überzeugungskraft

Durch Souveränität stärker argumentieren und überzeugen

In Verhandlungen und Gesprächen geht es meist darum, seine eigenen Interessen überzeugend zu kommunizieren und sich durchzusetzen. Die Kunst dabei ist, den/die Verhandlungspartner:in nicht zu verlieren, sondern eine tragfähige Lösung für beide Seiten zu finden. Grundvoraussetzung dafür ist die innere Klarheit, bezogen auf die persönliche Rolle in der Verhandlung sowie das Ziel. Glaubenssätze wie „Mache es allen recht“ können hier eine schwierige Hürde darstellen. Die Stärkung des Bewusstseins über die eigenen „inneren Antreiber“ und ein besseres Rollenverständnis sind die ersten wichtigen Schritte zu Überzeugungskraft in Verhandlungen und Gesprächen.

Vorbereitung und Training als Schlüssel zum Verhandlungserfolg

Obwohl wir in fast allen Berufen mit unterschiedlichen Verhandlungen zu tun haben und die Interessen unseres Unternehmens durchsetzen wollen, bleibt im Alltag wenig Zeit für gute Vorbereitung und strategische Überlegungen. Durch Verhandlungssimulationen schaffen wir in diesem Seminar die Möglichkeit, verschiedene Herangehensweisen zu trainieren und Schlüsse für den persönlichen Erfolg in der Praxis zu ziehen.

Wissen, das Sie erhalten:

• Überzeugungspsychologie – wie wirke ich in Gesprächen und Verhandlungen überzeugend?
• Rollenklarheit – Erwartungshaltung und Abgrenzung
• „Innere Antreiber“ (Glaubenssätze) und deren Auswirkung auf Verhandlungen
• Argumentationstechnik – Klarheit in der Argumentation durch Struktur
• Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
• Umgang mit sachlichen Einwänden und persönlichen Angriffen in Gesprächen
• Fallbesprechung – Besprechung von Fällen aus Ihrer Praxis

• Sie lernen, klarer und strukturierter zu argumentieren.
• Sie kennen zentrale Elemente der Überzeugungskraft.
• Sie erlangen ein Bewusstsein über Ihre beruflichen Rollen und Ihre „inneren Antreiber“.
• Sie verbessern Ihren persönlichen Umgang mit sachlichen Einwänden und Angriffen.

karrierebewusste und erfahrene Führungskräfte bzw. Expert:innen, die gezielt ihre Management-Performance steigern wollen und eine individuelle Weiterbildung suchen.

Wir empfehlen weiters:

• Kommunikationspsychologie für Führungskräfte
• Unausgesprochene Einwände erkennen – Mimikresonanz® Spezial
• Richtig zuhören – mehr erreichen
• Kritik-Kompetenz und Selbstreflexion
• Zum gesamten Angebot des WIFI Management Forums